从翻译开始，逐步接触外贸，并在工厂深入了解技术，再担任公司单独事业部的负责人，然后才开启自己的创业之旅，秦晓兰的升级之路其实走得很扎实。但她却说，创业初期的自己仍然是个小白。
作为西安法斯拓进出口有限公司总经理，秦晓兰是一名勇闯重工业行业的女将。早在1999年，她就以翻译身份进入了紧固件领域，随后的工作经历也陆陆续续与此相关，积累了数年后，她决定自己创业，继续深耕被誉为“工业之米”的紧固件行业，从一颗螺丝钉拧出全球的大梦想。
抬头看天，心怀梦想，并不妨碍坚守实业的外贸人低头赶路。
踏实与自知，让秦晓兰在创业前两年，每个月都要从西安往返长三角，数千公里的奔波和长时间地泡在工厂，只为了“把手弄脏”，实地学习产品知识。
基于如此的积累与海绵般的吸收，回到西安的她才慢慢开始开拓重工业领域的外贸业务，并从传统外贸人转身变成了跨境电商达人。投入阿里巴巴国际站不过3年的时间，如今的她已经跻身于阿里国际站SKA商家之列，是阿里国际站紧固件行业领袖商家。
有着20多年外贸经验的秦晓兰，回望过往，想对当年的自己分享的两句话透露出她的人生与经营哲学。
她说，如果和20年前的自己相遇，她会和当年的自己说，年轻一切皆有可能，不要计较太多，只管努力学习，快速奔跑。然后，一定要学会借力，不管是平台还是团队，要懂得抱团发展。
这位女将的借力故事，既有外贸人的韧性，也闪着女性的坚定、自信与智慧。
迷茫寻路中果断转型
在跨境电商的人才队伍中，秦晓兰属于起步早的。从23年前就成为了国际站免费会员的她，见证了这个平台从简单的黄页功能发展蜕变成如今的全链路数字化外贸服务平台，致力于为跨境商家提供售前、售中、售后全流程一站式服务，帮助商家接得到单、发得出货、收得到款。
因为起步初期资金有限，她并没有为此投入付费，长达十多年利用的都是国际站的免费平台，并从线下走单。最开始增长相对缓慢，每年增长50％～80%。到了2012年，由于市场需求和客户体量的持续增加，以及通过线下展会所积累的客户资源陆续释放，秦晓兰的企业开始驶入成倍增长的快车道。
突如其来的疫情暴发，让疾驰的列车不得不刹车减速，亟待新的动力重启加速。
“疫情来了，线下客户那边卖不动货，所以向我们的采购也锐减了一半。除了询盘口罩，没有其他询盘了。但我们又后知后觉，拿不到口罩的货源，并没有抓住口罩那波成交机会。”在与秦晓兰的交谈中，不难发现资深外贸人的逆势思维——大环境急转直下，影响了原本的生意，他们会首先主动反思，是自己错过了危机中的机遇。
她坦言，由于线下物流人流受限，人出不去、信息闭塞，当时的自己陷入了迷茫，急切地希望为下滑的业绩找到新的出路。
被动坐等市场回暖，从来不是中国外贸人的风格，多数的他们善于主动出击，见缝插针，如水一般灵活应变。秦晓兰也一样。她想要找到新的渠道，拓展新的市场，为突然慢下来的列车重新找到加速的马达。
“当时并不知道平台上的成交数据如何。但看到国家进出口数据，传统外贸形势不好的情况下，怎么进出口数据还是增长的。我就开始考虑线上，想到可能是越来越多人开始通过线上开始运营了。”就在这样的疑惑与思考中，秦晓兰接到了一通电话，一拍即合之下，成为了阿里巴巴国际站跨境电商研学营的成员，抱着听听看的心态前去取经。
“听了之后发现大家的发展速度都太快了，很受震撼。一名95后小孩大学刚毕业，从19年开始创业到2021年就已经实现了过亿。”秦晓兰觉得，作为在生意场上摸爬滚打这么多年的“老”外贸人，她理应做的更好。
于是，她果断做了决定，成为国际站KA商家，借助平台的背书和大数据的赋能开启了数字化外贸的转型。
“我们查了数据，对行业来说，机会还是挺多的。”秦晓兰想得很清楚，优质的资源必定是给实力强的供应商，所以要想脱颖而出，要懂得借力和投入，“不能当分母，要去当分子”。
转载：阿里巴巴国际站
