借力国际站的效果，对秦晓兰而言，几乎是立竿见影的。
“通过选品、数据参谋、榜单产品，我们选了个市场去定点投放广告推送，马上就有了效果，很快收到了客户的询盘报价。当天收到询盘，当天就成交了，客户当天就打了预付款。”全身心投入跨境电商的老外贸人，感受到了从选品到成单的全过程中，大数据所发挥出的优势。
在国际站上，秦晓兰他们拿到的第一笔订单价值3万多美元。至今，他们接到的单笔最大订单已经超过200万，翻了约66倍。
当然，最大的单笔订单来自于国际站，也基于多次合作积累起来的信任。
秦晓兰透露，“客户最开始给我们发了询盘，一开始只给了很小的订单，3000多美元，后来又给了10多万美元的返单。后来通过努力，今年过完年就和我们签了个200万美元的订单。”
然而，这样一位大客户，要敲开门之前绝非易事。除了团队自身的努力和实力，越来越大额的成交背后，离不开国际站平台的背书优势。
“这位客户我们之前是联系过的，但没有开发成功，换了很多业务员去开发都没成。后来客户看到我们已经成为国际站的五星商家，还是实力工厂，基于这些认可了我们，才发来了询盘，促成了后续的快速成交。”秦晓兰很清楚，在获客和建立客户关系上，阿里国际站的平台背书，起到了明确的推动作用，这种借力的效果伴随他们自己在平台积蓄的能量而持续升级。
在外贸领域，马太效应同样明显，“一旦你的产品卖到了他们的市场，体量够大的话，那么当地圈子都会知道的，就是个良性循环”，生意也就会越做越大。
从团队培养来说，他们迎来了更快速的成长。在秦晓兰的感受里，以前通过线下做传统外贸，业务员每天接受到的询盘不会那么多，成长比较慢，人员稳定性也会比较差，收入不高。进入了国际站后，业务员们不用担心询盘，还能接受平台所提供的业务培训，对团队的打造和优化有着很大帮助。一个直观的细节是：“我们公司去年春节前后，没有任何人请假和离职，相当稳定。”
就个人而言，身为达人的秦晓兰说，自己通过不断地分享也学到了大量知识，收获了快速成长。与此同时，以前做生意主要靠直觉预判，考验的人对于市场的敏锐度，但现在除了这些，还为自己的判断增加了大数据的支撑，“很多数据都可以在阿里后台看到，这让我对于行业的预判比以往要快很多，有利于提前布局，做好市场准备，对销售的增长有着很大的帮助”。
更重要的还是思维方式的改变。她提出，以前自己会感性多一些，但现在所有的环节都可以数字化，包括业务员的绩效考核、工作内容以及公司管理，整个链条的数字化帮助他们大大节省了人力，降低了成本，提高了工作效率。
转载：阿里巴巴国际站
