梁易，老梁，自2007年投身外贸创业以来，16年外贸创业经历，至今拥有一家工厂和一家外贸公司。擅长谷歌SEO推广，以冷门产品启动低成本创业。欢迎有志于创业，或已在创业路上的，不管你是新手小白，还是外贸老手，互相学习，共同进步。
2007 - 2011 初创期
这4年时间，处于温饱线上挣扎时期。收入仅比打工好那么一些。刚开始的两年特别困难，订单非常不稳定，最难的时候长达半年没有成交。生活开支虽低，但也难以支付房租与日常伙食。通过老父亲的断断续续汇一点钱，咬紧牙关坚持着。老父亲来电，只会念着：生意怎么样？开单了没有？生怕我搞不下去。我也只会回：快了，昨天发了上千个邮件，有几个谈着不错。这是一段黑暗的经历。有以下几个原因造成的。
1. 拍脑袋式的创业
没有任何做外贸的经验，脑子一热，就自个干了。当时，刚毕业不久。找外贸业务的工作，简历投了大半年，面试机会都不多。跑遍附近几个城市，皆因没有外贸经验，面试都不过。时间一久，人也颓废，脑子发狠劲，找不到工作，我就自个干，就不相信干不出个花样来。拿出省吃俭用下来的3000元，约了几个网友，一起去注册了公司。（注：各自注册各自的公司）从此走上外贸创业的不归路。
2. 完全不清楚卖什么
公司都注册完了，却是完全不知道，卖什么产品来维持这个公司。4年期间，产品不断的变换，没有几个是做得长久的。往往是听说某个网友卖A产品非常好，就去研究A产品，但是经1-2个月的埋头苦干后，发现它的市场并不像开始了解的那么美好。
3. 缺乏市场推广手段
当时，阿里巴巴非常火，但是没有资金去购买账号。学习和了解各种渠道后，只能，以最原始的方法去开拓客户。在搜索引擎里，挨个挨个地去查，没日没夜的查，然后，邮件一封一封的发。其中遇到各种各样的难题，各种辛酸苦辣，只有同样创过业的人才会领略到。
4. 心理的煎熬
孤独、恐惧、煎熬、欣喜若狂，你根本不知道创业有多难！
孤独，老板是天生孤独的群体。你无法与常人沟通今天你所经过的困境，也无法与你的朋友探讨创业遇到的问题，因为他没法给一个解决方案。”创业最大的痛苦是那种深入骨髓的孤独，不被身边所有人理解，甚至包含最爱的人。” 这句话，真的非常准确。当公司一直走不出困境，家人就会给予你无穷无尽的压力： 你这样做下去，没有希望的。你还不如再找一份工作，把家庭去撑着！若是你或你的爱人，正在创业，请给他(她)最大的鼓励，那怕仅仅是只言片语的关心。
恐惧，20几岁的人，心理承受功能是有限的。当你几个月都干不出成绩来，一定会感受的恐惧，一定会怀疑人生。我偿试过半年没有成交过订单。我常常会问自已，创业到底值不值？每天除了吃喝睡，其余所有的时间花在开拓客户上，但半年都没成果，有时候通宵达旦的发邮件。感觉到前途渺茫，看不到任何曙光。驱散恐惧法，就是坚持到底，不成功，誓不罢休！
煎熬，日以继夜的开发客户，每当收到一个回信，那怕仅仅是客户礼貌性的回复：谢谢，不需要。都会让我欣喜若狂。从初始沟通，到下单有相当长的时间。每日早上，迫不及待看邮箱，期待订单的出来，等来的却失望。每当，熬不住了，即将要放弃的时候，客户却给你峰回路转正式订单。
欣喜若狂，只有经历过“孤独、恐惧、煎熬”难忘的创业历程，才能明白，一个订单就把你拯救的愉快心情。不知道多个煎熬才能换来一个欣喜若狂。
2012 - 2015 平稳期
由于前4年，不断折腾，还真的筛选出几个很不错的产品。靠着这几个产品，稳住了公司的业务。慢慢有了些积储，也解决了人生大事。公司也结束了个人单打独斗，走向团队作战模式。
2016 - 2018 动荡期
有了点小积储，心里也有些膨胀。当时，圈里也兴起参股方式去投资一些项目。听了些所谓的股权类的成功学。第一家工厂就这样与别人合伙成立了。不到4个月，合伙人之间的矛盾暴发，工厂直接散了架。这个项目直接亏损了几百万元。原本很稳定的外贸公司，受了巨大的影响，老员工陆陆续续的离开，原来的供应商也开始不供货，业务迎来前所未有挑战！要么坚持，要么倒闭。经过几个月的过渡，痛定思痛，决定再搞一个工厂出来，彻底解决产品供应问题。于是第二家工厂成立了，搬迁后，几乎所有老员工都离职了。人，还是习惯一个地方工作，不愿意挪窝。
2019 - 2023 发展期
虽然历经两年疫情，客源方面并没有减少，反而逐步上升。从2019年开始，放弃了原来老一套的营销模式，加大以谷歌SEO为主，兼顾各大社媒推广，获客渠道进一步聚焦。年营销额稳步上升。
不管是外贸创业还是内贸创业，一定要谨慎：合伙创业。外贸创业初期，一个人也能很好地开展。
来源：梁易说外贸创业
