作为宁波乃至浙江最大外贸公司的掌舵者，周巨乐的命运与宁波外贸紧紧地联系在一起。过去30年，这名“外贸老兵”引领中基集团在国际贸易的迷雾中穿梭，他的人生也在外贸职场中得到酣畅淋漓的发挥。
探索“期现结合”新贸易
在外贸行业闯荡多年，周巨乐见过太多风浪，但2014年国际市场大宗商品价格的雪崩式下跌，不少贸易公司业务萎缩、亏损甚至倒闭，这让他再也坐不住了。
“传统外贸公司靠代理稳赚手续费的好日子，已经一去不复返了。”周巨乐冷静思考，大宗商品价格结束单边上扬行情后，如果不采取有效金融手段进行风险对冲，大型外贸公司多年构筑的“贸易大厦”很可能倾塌。
为此，他决定借鉴国际同行特别是美国嘉吉公司的经验，实施“工贸结合、期现结合”的应对策略。“在大宗商品价格出现大幅下跌的情况下，许多外贸公司出现了亏损，但我们精心组建的研投、策略、风控团队，借助掉期、套保等金融工具，避免了现货贸易价格大跌的风险。”周巨乐自豪地说。
紧接着，周巨乐又实施另一项重大举措：利用“期现结合”优势，深化“工贸结合”，全面融入产业链。中基集团与工厂约定：工厂只要一门心思开展生产和销售，原料供应、库存管理、价格风险对冲等全部交给中基专业团队运作。
中基与产业链上下游企业的深度合作，帮助工厂重构了价格中心，大大降低了工厂生产环节的市场波动风险。短短几年，与中基合作的生产企业越来越多。
“这是一种双赢！在新贸易模式下，工厂稳定了生产利润，我们巩固了与客户的合作关系，而且贸易规模越来越大，利润也显著增长。”周巨乐表示。
与中小企业共融共生
目前，宁波外贸实绩企业超过1.8万家，其背后则站立着全市20多万家中小微企业。有关调研显示，中小外贸企业出口利润90％来自制造业，在渠道、品牌、金融、物流等方面盈利很少。
一花独放不是春。“中基是宁波的外贸龙头企业，有丰富的线下经验，我们要整合出口产业链的上下游企业，为中小企业提供一站式服务，解决其融资问题，降低中间成本。”周巨乐说。
2013年年初，中基集团成立了以“互联网＋外贸＋物流＋金融+境外仓”为特色的中基惠通平台，成功构建国内首个外贸综合服务生态闭环，推动宁波外贸服务质变。如今，“中基惠通”年出口额突破10亿美元，服务中小外贸企业超万家，并在山东青岛、淄博等城市设立了分公司，平台服务的触角延伸到越南等东南亚国家。
这些年来，周巨乐始终把各类专业人才引进放在第一位。一大批来自央企、国企和海归的优秀贸易、金融人才及团队，看好这里的体制、机制和平台优势，纷纷加盟中基；金融专业毕业、已经在美国华尔街站稳脚跟的儿子，被他说服回来……
如今，以传统外贸起家的中基集团，已是一家横跨国际贸易、国内贸易、国际物流、国际招标、汽车营销等产业的大型集团公司，进出口额稳居宁波第一，年营收400多亿元。
周巨乐和他掌舵的中基集团，追梦之路仍在继续。
转载：宁波发布
