第134届广交会日前闭幕。作为中国对外贸易的重要窗口，广交会每年都会吸引众多的境外客商前来采购。
老外贸出口业务变了
“敢大方摆出来，就不怕被仿制”
每届广交会，记者都会先去浙江省土产畜产进出口集团有限公司的展位转转。公司的出口业务覆盖了箱包、工具等浙江最引以为傲的传统产业，对外贸的感受代表着一大批浙江外贸企业的体感。就像是经验丰富的农人最能敏锐感知物候变化，和他们沟通，能很快找到外贸的新风向。
这一届很不一样。
展位上，大片的太阳能光伏板挂在墙上，甚至展位本身就是用光伏板装饰起来的。光伏是浙江土畜的新领域。展位上有一位资深外贸人杨闯。1996年，杨闯大学毕业后就开始为浙江土畜对接羊绒、丝绸等原料的出口生意。随着浙江加工能力的提高，公司开始做纱线、成衣等出口业务。如今，公司生产的羊绒衫，已经出口到意大利等国，是高档成衣的代表。
“出口业务的变化，其实映衬着产业的不断转型升级。”杨闯说。
2008年前后，不少外贸人感受到了出口增长的瓶颈——市场增长动力从劳动密集型转向技术密集型产业，传统优势业务遇到了天花板。“作为外贸公司，必须对市场足够敏感，不断寻找新产品。”浙江土畜集团董事长张斌回忆。自此，他们开始尝试光伏业务。
选择这个领域，要做好长期投入的准备。和那时相比，现在每个标准太阳能板的发电瓦数翻了7倍，转换效率也翻了1倍多。行业快速发展，技术路线变化很快，每一波变更都带来洗牌，每次产能扩大都带来一次降价，原材料价格水涨船高。过程中，不少曾经的龙头企业被市场淘汰。浙江土畜几经浮沉，挺过了波动周期，迎来了发展的黄金期。
技术以外，市场开拓也曾面临困境。全球各地纷纷对中国光伏产品提出了限制性措施。如何破局？扩展新兴市场，布局非洲、东南亚是必选项。更重要的是，不断提升产品的竞争力。
如今在浙江土畜的产品册上，从最传统的Perc电池到HJT等新技术的产品应有尽有。吸引采购商目光最多的，是本届广交会上独家推出的BIPV幕墙产品，它能够替代建筑物的玻璃幕墙，低碳环保、美观可定制，符合现代建筑对于阳光房的需求。
“两年前就开始做研发了，这次终于有机会拿出来亮相。”杨闯接待了超200组客户，八成以上都对这款新产品表现出浓厚兴趣。它摆在展位的入口处，红色、蓝色的大面幕墙，像一面面招展的旗帜。
“敢大方摆出来，就不怕被仿制。”对于这款产品，他有十足的信心。“耳目一新，你们给了我惊喜。”展位前，新加坡客户点赞说。“这两年，光伏业务一直都有几百万美元的订单，我相信今年订单一定会更多。”杨闯说。
“老外贸”多年的新耕耘，或许是到了收获的季节。
转载：浙江日报
