今年春季广交会，是疫情后重启的第一届。彼时，有许多声音质疑广交会“境外客商不多”“接单效果不好”。实际上，那时正值恢复期，无论展商还是境外客商都处于观望的态度。秋季广交会的数据，则足以证明其影响力——共有来自229个国家和地区的境外采购商线上线下参会。其中，线下参会的境外采购商19.8万人，比第133届增长53.4%，比疫情前的第126届增长6.4%。
从跨境电商转到传统外贸：“未来，我也想当第一名”
过去几年，记者遇到了不少企业从传统贸易转向跨境电商。但这届广交会，一位不一样的创业者引起了记者注意。
90后陈维维的创业历程是倒过来的——在跨境电商如火如荼时，他毅然转向传统贸易，并且用非常短的时间就拿到了广交会的展位。广交会历来一位难求。能够跻身此地，足以见得陈维维企业的规模和竞争力不俗。
2018年，跨境电商方兴未艾，在大厂做产品经理的陈维维接触到跨境电商后，决定创业。和大多数厚重的吸尘设备不同，陈维维的创业公司——宁波诚予进出口有限公司研发的吸尘器只有保温杯大小。
这是陈维维引以为傲的销售策略：专业买手都知道，产品能如此迷你，代表着工厂技术领先。
第一次参展，陈维维想了很久要怎么摆放产品——每个系列颜色不同、大小不一，都有着不同的卖点。他想起了家里的盲盒墙，于是索性把盲盒墙搬到了展位上，墙上的每个格子里放一款产品。其中一款手持式吸尘器引起了记者的注意。这款产品的吸力可以使它竖直悬浮在手掌下，还有10余种颜色可供选择。之前，有客户在跨境电商平台购买了这款产品后找到陈维维说：“我们要代理这款产品，能不能用传统外贸方式发货？”
新商机出现了。但和跨境电商不同，传统外贸生意，涉及大规模的货物清关报关规则和截然不同的订单发货模式、出口退税规定。这让陈维维犯了难。
一个人的出现，改变了这个局面。
在一场外贸企业座谈会上，陈维维认识了宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍。“我向她介绍了我们发展中遇到的问题。”没想到的是，不久后，陈维维就接到了应秀珍的电话：“既然销量这么好，为什么不胆子大一点，让市场更大呢？”
没错，纵然跨境电商生意红火，但陈维维知道，传统外贸有更大的市场。陈维维利用中基惠通的平台接触了更多客户，并借助中基的议价能力拿到了更加实惠、快捷的仓储和物流服务。
“我认识一位年轻创业者，你一定要去见见他。”这句话，应秀珍不仅对记者说，还对他们公司最大的美国采购商反复提及。这届广交会上，她拉着采购商跑到了陈维维的展位。跟着前辈一起，生意越做越有信心了。“我们会快速成长的。”陈维维向应秀珍承诺。身后，是他与好友研发设计的一系列新产品。
在记者采访的间歇，展位上来了印度采购商，自我介绍是来自印度销量第一的商超。推荐完产品，陈维维主动提出合照：“先生，我能跟你合照吗？因为你是第一，我正在创业，未来，我也想当第一名。”
转载：浙江日报
