展馆长长的通道里，人潮涌动。相对于春季广交会，忙碌一整年的外贸人已经提前尝到了丰收的滋味。在本届广交会上，记者逛展偶遇了几位浙江外贸人，他们都有忙碌收获的故事。从中我们看到过去一段时间里浙江外贸人的心路历程，感受到外贸新业务、新业态和新趋势等新风口。
新兴市场需求观念都在变
“收获了满满的信任、大大的订单”
一束鲜花，大多数人不会把它与广交会这一外贸展会联系在一起。至少，参加了10多届的发现者工具集团公司总经理陈燕贞不会。
这次参加广交会是3年来陈燕贞第一次到广州。这天早上，陈燕贞在展位上远远看到“一大捧百合”走过来，后面藏着伊朗客商Hosein。
在这届广交会上，Hosein正式成为陈燕贞“发现者”品牌的国家总代理。
他们的故事始于半年前。那时，Hosein来到义乌国际商贸城，为所在的进出口贸易公司寻找货源。“我跑了许多店，也让一些其他行业的人推荐工具店铺，‘发现者’的名字是最常被提到的。”Hosein登门拜访了许多次，介绍自己所在公司的情况，也渐渐加深对“发现者”产品的了解。
广交会上，陈燕贞邀请Hosein一起去供应商的展位洽谈。两人一逛就是一整天。品牌商带着客商一起逛展会，这在广交会上非常少见。
“既然要合作，我希望我们能共同决策。”陈燕贞说，信任建立在点点滴滴的细节上，带着客户与供应商洽谈，最直观地让客户了解产品的定位、供应商的质量和资质。
“我相信你，也相信自己的选择。”临别时，Hosein说。陈燕贞很满意这个国家总代理：Hosein有创新的思维和对品牌的深刻认知，值得陈燕贞“托付”整个伊朗市场。今年，两人的目标是2000万元出口额。
这届广交会上，陈燕贞发现新兴市场正在经历巨变。
需求在变。这届广交会来了不少南美新客户。他们纷纷考虑转型——与以往单纯的采购不同，现在客户思考的是如何拿到更优质的供应链。随着全球产业链重构和近岸外包的发展，这种趋势越来越明显。
观念在变。以非洲市场为例，从前当地对价格异常敏感。而随着近年来非洲整体工业快速发展，当地对品牌的认知、对产品的质量要求都在提升。
陈燕贞举例，一把老虎钳的价格，在很多非洲国家相当于普通人一天的工资，也正因如此，采购商在选品时更趋谨慎，在意产品的使用周期。这种消费认知的转变，对于“发现者”这类主打品质的产品是绝佳机会。
客商质量也在变。广交会上，陈燕贞见到了阔别10年之久的迪拜客户Murtaza。以前他是零散采买的小客户，而现在Murtaza成立了集团公司，销售渠道深入中东、北非等区域。而“发现者”也从手动工具商成长为全系列的手动电动工具品牌商。
两人一拍即合——建立合伙人关系，一起拓展市场、做品牌。陈燕贞擅长品牌塑造，恰恰缺Murtaza这样的本地巨头为品牌做推广。10年后，他们对于“国际化经营”都有了更大的野心。
“收到了美美的花，收到了甜甜的水果……收获了浓浓的友情，收获了满满的信任，收获了浓浓的爱， 收获了大大的订单……”回程前，陈燕贞为此发了一条微信朋友圈。
转载：浙江日报
